12. Atreverse a decidir en la reunión
Traducido del original en francés.
Foto de Tingey Injury Law Firm – Unsplash
El otro día observaba una videoconferencia.
Quince personas estaban conectadas.
Se trataba de dar luz verde a un proyecto.
Solo 6 participantes participaban.
Dos objeciones volvían una y otra vez en los intercambios: una sobre el precio de venta, la otra sobre la formación de los vendedores.
Al cabo de una hora, el manager toma la palabra y dice algo que se parecía a:
« Venga, adelante. Resolveremos la cuestión del precio y la de la formación más tarde. »
Me caí de la silla…
El tiempo de la reunión solo había servido para tomar la peor de las decisiones.
La de validar el proyecto cuando dos grandes bloques seguían presentes en el camino del éxito y del compromiso.
Nadie reaccionó.
Quizás formaba parte de la cultura de la organización.
Una decisión es una decisión.
Debe ser clara para quienes la toman y más aún para quienes la ponen en práctica.
No des nunca tu acuerdo a una decisión que no sabrás explicar a tus equipos.
Escuela Internacional de Reuniología
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